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Leitfaden für Eigentümer

Immobilie verkaufen – Schritt für Schritt zum richtigen Preis

Ob Haus, Wohnung oder Grundstück: So läuft ein Immobilienverkauf ab, diese Kosten und Unterlagen kommen auf Sie zu – und so finden Sie den Weg, der zu Ihnen passt: selbst verkaufen mit Privatverkauf+ oder mit einem Makler aus unserem Netzwerk.

  • Ablauf, Kosten und Unterlagen auf einen Blick
  • Ehrlicher Vergleich: allein, Privatverkauf+ oder Makler
  • Kostenloser Verkaufscheck mit Marktanalyse
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Welcher Verkaufsweg passt zu Ihnen?

Frage 1 von 4

Wie viel Zeit können Sie in den Verkauf stecken?

Welcher Verkaufsweg passt zu Ihnen?

Der Ablauf

So verkaufen Sie Ihre Immobilie – in sieben Schritten

Ob allein, mit Privatverkauf+ oder mit Makler: Der Verkauf folgt immer denselben Schritten. Wer sie kennt, vermeidet die typischen Fehler.

Haus mit eingezeichnetem Bauplan Mit KI erzeugt

Fragen zu Ihrem Verkauf?

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  1. Schritt 1

    Vorbereiten und Unterlagen sammeln

    Bevor Sie inserieren, sollten die wichtigsten Dokumente vorliegen: Grundbuchauszug, Flurkarte, Energieausweis, Grundrisse und Wohnflächenberechnung – bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen. Wer früh vollständig ist, verkauft schneller und vermeidet Nachverhandlungen.

    Mängel gehören offen auf den Tisch: Auf einen vereinbarten Haftungsausschluss können Sie sich bei arglistig verschwiegenen Mängeln nicht berufen (§ 444 BGB).

    Checkliste Unterlagen

  2. Schritt 2

    Den richtigen Preis ermitteln

    Der Angebotspreis entscheidet über Erfolg und Tempo: Zu hoch angesetzt bleibt die Immobilie liegen und muss später günstiger angeboten werden – zu niedrig verschenken Sie Geld. Grundlage ist eine fundierte Bewertung aus Lage, Zustand und aktuellen Vergleichspreisen.

    Wert ermittelnKostenloser Verkaufscheck

  3. Schritt 3

    Den Verkaufsweg wählen

    Allein, selbst mit professioneller Unterstützung oder mit Makler? Entscheidend sind Ihre Zeit, Ihre Erfahrung und wie nah Sie an der Immobilie wohnen. Wer allein verkauft, spart die Provision – trägt aber jedes Risiko vom falschen Preis bis zum Vertragsfehler selbst.

    Die drei Wege im VergleichWelcher Weg passt zu mir?

  4. Schritt 4

    Exposé erstellen und vermarkten

    Gute Fotos, ein vollständiges Exposé und die richtige Reichweite bringen die passenden Käufer. In Immobilienanzeigen sind Angaben aus dem Energieausweis Pflicht (§ 87 GEG). Mit Privatverkauf+ erscheint Ihre Immobilie deutschlandweit auf vielen Online-Portalen und im Off-Market Matching.

    Privatverkauf+ entdecken

  5. Schritt 5

    Besichtigungen führen und Käufer auswählen

    Bereiten Sie Besichtigungen gut vor und legen Sie den Energieausweis spätestens bei der Besichtigung vor (§ 80 GEG). Lassen Sie sich vor dem Notartermin eine Finanzierungsbestätigung zeigen – so vermeiden Sie geplatzte Verkäufe.

  6. Schritt 6

    Kaufvertrag und Notartermin

    Ein Grundstückskaufvertrag ist nur mit notarieller Beurkundung wirksam (§ 311b BGB). Der Notar entwirft den Vertrag, in der Regel erhalten beide Seiten den Entwurf vorab zur Prüfung. Die Kosten der Beurkundung und der Grundbucheintragung trägt nach dem Gesetz der Käufer (§ 448 BGB).

    Beratungstermin vereinbaren

  7. Schritt 7

    Kaufpreis erhalten und übergeben

    Der Kaufpreis wird in der Regel fällig, sobald der Notar bestätigt, dass alle Voraussetzungen vorliegen – etwa die Eintragung der Auflassungsvormerkung für den Käufer. Nach Zahlungseingang übergeben Sie die Immobilie mit einem Übergabeprotokoll, und die Grundschulden Ihrer Bank werden gelöscht.

    ÜbergabeprotokollGrundschuld löschen lassen

Welcher Weg passt zu Ihnen?

Allein, mit Privatverkauf+ oder mit Makler?

Allein zu verkaufen klingt nach gespartem Geld – tatsächlich tragen Sie Preis-, Rechts- und Zeitrisiko vollständig selbst. Mit ImmoNetzwerk haben Sie zwei sichere Wege: selbst verkaufen mit Profis im Hintergrund oder alles in die Hände eines geprüften Maklers legen.

  • Nicht empfohlen

    Allein verkaufen

    ohne ImmoNetzwerk – jedes Risiko liegt bei Ihnen

    Reichweite
    Eine Anzeige, die Sie selbst bezahlen – vorgemerkte Käufer erreichen Sie nicht.
    Verkaufspreis
    Preis nach Gefühl: zu hoch schreckt Käufer ab, zu niedrig verschenkt bares Geld.
    Unterlagen & Recht
    Fehlende Unterlagen oder falsche Angaben können den Verkauf verzögern und Haftungsrisiken auslösen.
    Käufer & Finanzierung
    Keine Prüfung – platzt die Finanzierung des Käufers, beginnt alles von vorn.
    Ihr Aufwand
    Alles bei Ihnen: Anfragen, Besichtigungstourismus, Unterlagen, Verhandlungen.
    Kontrolle
    Volle Kontrolle – aber auch die volle Verantwortung.
    Ansprechpartner
    Niemand: Bei Fragen und Problemen stehen Sie allein da.
    Kosten
    Keine Provision – aber Anzeigenkosten auch ohne Verkauf und das Risiko eines niedrigeren Preises.

    Ohne Unterstützung riskieren Sie Zeit, Geld und rechtliche Sicherheit.

  • Privatverkauf+

    Sie verkaufen selbst – mit Profis im Hintergrund

    Reichweite
    Deutschlandweit auf vielen Online-Portalen und im Off-Market Matching.
    Verkaufspreis
    Kostenloser Verkaufscheck und telefonisches Strategiegespräch mit einem Immobilienexperten unserer Berliner Zentrale.
    Unterlagen & Recht
    Unterlagen-Check, Datenraum und auf Wunsch Koordination von Notar und Kaufvertrag.
    Käufer & Finanzierung
    Auf Wunsch ein Finanzierungsangebot für Ihre Käufer.
    Ihr Aufwand
    Besichtigungen führen Sie selbst – alles andere mit unserer Unterstützung.
    Kontrolle
    Volle Kontrolle über Anfragen, Besichtigungen und Preis.
    Ansprechpartner
    Priorisierter Support per Telefon und E-Mail.
    Kosten
    2,38 % bzw. 3,57 % inkl. MwSt. vom Kaufpreis – nur bei Erfolg, fällig nach Kaufpreiseingang.
    Privatverkauf+ entdecken

  • Makler aus dem Netzwerk

    Ein geprüfter Makler übernimmt den Verkauf

    Reichweite
    Portale, Makler-Netzwerk und vorgemerkte Kaufinteressenten.
    Verkaufspreis
    Professionelle Wertermittlung und erfahrene Verhandlungsführung.
    Unterlagen & Recht
    Begleitung bis zum Notartermin und zur Schlüsselübergabe.
    Käufer & Finanzierung
    Bonitätsprüfung der Kaufinteressenten.
    Ihr Aufwand
    Der Makler übernimmt Anfragen, Besichtigungen und Verhandlungen.
    Kontrolle
    Abgestimmt mit Ihrem Makler – Sie entscheiden über Preis und Käufer.
    Ansprechpartner
    Persönlich vor Ort – und unsere Zentrale im Hintergrund.
    Kosten
    max. 3,57 % inkl. MwSt. – Courtage nur bei erfolgreichem Verkauf.
    Makler finden

Noch unsicher? Der Wegweiser empfiehlt Ihnen in vier Fragen den passenden Weg.

Kosten

Was kostet ein Immobilienverkauf?

Viele Kosten trägt beim Verkauf der Käufer. Auf Sie können je nach Situation diese Posten zukommen – die größte Stellschraube ist der richtige Verkaufsweg.

In der Regel zahlt der Käufer

  • Notar und GrundbuchBeurkundung und Eintragung zahlt nach dem Gesetz der Käufer (§ 448 BGB).
  • GrunderwerbsteuerWird im Kaufvertrag üblicherweise dem Käufer auferlegt.
  • FinanzierungKredit, Bewertung durch die Bank und Bereitstellungszinsen sind Sache des Käufers.

Das kann auf Sie zukommen

  • VermarktungAllein: Anzeigenkosten – auch ohne Verkauf. Mit Privatverkauf+: 2,38 % bzw. 3,57 % inkl. MwSt., nur bei Erfolg. Mit Makler: max. 3,57 % inkl. MwSt. Für Wohnungen und Einfamilienhäuser regeln §§ 656a ff. BGB die Teilung der Provision.Was kostet ein Makler?
  • EnergieausweisPflicht beim Verkauf (§ 80 GEG) – falls noch keiner vorliegt.
  • Löschung der GrundschuldNotar- und Grundbuchkosten für die Löschung eingetragener Grundschulden.Grundschuld löschen
  • VorfälligkeitsentschädigungWenn Sie einen laufenden Immobilienkredit vorzeitig ablösen (§ 490 BGB).
  • SpekulationssteuerAuf den Gewinn, wenn zwischen Kauf und Verkauf nicht mehr als zehn Jahre liegen und Sie die Immobilie nicht im Verkaufsjahr und den beiden Jahren davor selbst bewohnt haben (§ 23 EStG).Spekulationsfrist

Unterlagen

Diese Unterlagen brauchen Sie

Käufer, deren Banken und der Notar wollen die wichtigsten Dokumente sehen. Je früher alles vollständig ist, desto reibungsloser läuft der Verkauf.

  • Für jede Immobilie

    • Aktueller Grundbuchauszug
    • Flurkarte (Liegenschaftskarte)
    • Energieausweis
    • Grundrisse und Wohnflächenberechnung
    • Baugenehmigung und Baubeschreibung
    • Nachweise über Modernisierungen

  • Bei Eigentumswohnungen

    • Teilungserklärung
    • Protokolle der Eigentümerversammlungen
    • Wirtschaftsplan und Hausgeldabrechnung
    • Stand der Erhaltungsrücklage

  • Bei vermieteten Immobilien

    • Mietverträge mit allen Nachträgen
    • Aktuelle Nebenkostenabrechnungen
    • Übersicht über Mieteinnahmen
Checkliste Unterlagen herunterladen Unterlagen-Check mit Privatverkauf+

Dauer und Sonderfälle

Wie lange dauert ein Verkauf – und was gilt in besonderen Fällen?

Von der Vorbereitung bis zum Kaufpreiseingang vergehen meist mehrere Monate. Am meisten Zeit kosten ein unrealistischer Preis und fehlende Unterlagen – beides lässt sich vorab klären. Deutschlandweit auf vielen Online-Portalen und im Off-Market Matching finden Sie mit Privatverkauf+ schneller die passenden Käufer.

Wie lange dauert ein Verkauf wirklich?

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Sie nennen uns die Eckdaten Ihrer Immobilie und Ihre Kaufpreisvorstellung. Wir analysieren Markt und Immobilie und melden uns mit Ihrer persönlichen Auswertung – samt Empfehlung, welcher Weg zu Ihnen passt.

  • Marktanalyse: Wie entwickeln sich Preise und Angebot in Ihrer Lage?
  • Preis-Einschätzung: Passt Ihre Kaufpreisvorstellung zum Markt?
  • Nachfrage: Wie gefragt sind Immobilien wie Ihre – auch im Off-Market Matching?
  • Vermarktungsempfehlung: Wie Sie am besten vorgehen – selbst mit Privatverkauf+ oder mit Makler.

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Ihre Angaben verwenden wir nur, um Ihre Anfrage zu beantworten. Mehr dazu in unserer Datenschutzerklärung.

Häufige Fragen zum Immobilienverkauf

Wie verkaufe ich meine Immobilie am besten?

Mit einem realistischen Preis, vollständigen Unterlagen und der passenden Unterstützung. Wer allein verkauft, trägt Preis-, Rechts- und Zeitrisiko selbst. Mit Privatverkauf+ verkaufen Sie selbst und haben Profis im Hintergrund, mit einem Makler aus unserem Netzwerk geben Sie den Verkauf vollständig ab.

Brauche ich für den Verkauf einen Makler?

Gesetzlich nicht. Ohne Unterstützung fehlen aber oft Reichweite, Preis-Know-how und Sicherheit bei Unterlagen und Vertrag. Privatverkauf+ verbindet beides: Sie verkaufen selbst, wir liefern Reichweite, Werkzeuge und Expertenrat – vergütet nur bei Erfolg.

Was kostet ein Immobilienverkauf?

Notar, Grundbuch und Grunderwerbsteuer trägt in der Regel der Käufer. Auf Sie können Kosten für Energieausweis, Löschung der Grundschuld, gegebenenfalls eine Vorfälligkeitsentschädigung und Steuern zukommen – sowie die Vermarktung: allein über Anzeigenkosten, mit Privatverkauf+ oder Makler über eine erfolgsabhängige Vergütung.

Welche Unterlagen brauche ich?

Grundbuchauszug, Flurkarte, Energieausweis, Grundrisse und Wohnflächenberechnung; bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen und Wirtschaftsplan, bei vermieteten Immobilien die Mietverträge. Unsere Checkliste führt durch alle Dokumente.

Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?

Von der Vorbereitung bis zum Kaufpreiseingang vergehen meist mehrere Monate. Am meisten Zeit kosten ein unrealistischer Preis und fehlende Unterlagen – beides lässt sich vorab klären, etwa mit dem kostenlosen Verkaufscheck.

Muss ich beim Verkauf Steuern zahlen?

Steuern auf den Gewinn fallen an, wenn zwischen Kauf und Verkauf nicht mehr als zehn Jahre liegen – es sei denn, Sie haben die Immobilie im Verkaufsjahr und den beiden Jahren davor oder durchgehend selbst bewohnt (§ 23 EStG). Im Zweifel klären Sie das mit Ihrer Steuerberatung.

Wer bezahlt den Notar?

Die Kosten der Beurkundung und der Grundbucheintragung trägt nach dem Gesetz der Käufer (§ 448 BGB). Kosten für die Löschung Ihrer Grundschulden zahlen Sie als Verkäufer.

Kann ich eine vermietete Immobilie verkaufen?

Ja. Bestehende Mietverträge gehen auf den Käufer über – Kauf bricht nicht Miete (§ 566 BGB). Für Kapitalanleger ist eine vermietete Immobilie oft sogar interessant.

Wie finde ich den richtigen Verkaufspreis?

Mit einer Bewertung aus Lage, Zustand und aktuellen Vergleichspreisen. Im kostenlosen Verkaufscheck gleichen wir Ihre Preisvorstellung mit dem Markt ab und melden uns mit Ihrer persönlichen Auswertung.

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